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      资料简介
     
    福特??怂故猿耸约莼疃桨?br>南京福联

    产品层面

    加深消费者对于??怂剐阅苡乓旎挠∠?,验证??怂刮镉兴?,物超所值的价值体现。

    向目标用户传递??怂沟牟范ㄎ缓秃诵男畔?,形成良好的口碑。

    品牌层面

    提升??怂沟恼逍蜗?,作为重拳削弱竞争车型宝来运动款、赛拉图、东风标致驾驭版的有利武器。

    销售层面

    进一步促进地方市场的销售。

    形成辐射效应,带动周边地区销售。


    活动背景
    活动目的

    通过目标消费者试车活动使他们深入了解??怂沟牟诽卣骱褪谐《ㄎ?,使他们了解这款车的价值所在。

    通过试车活动中穿插的节目使他们了解这款车所代表的时尚文化,了解??怂鼓勘暧没У募壑等∠蛞约八撬Φ氖鄙薪撞愕纳罘绞?p>

    通过整体一系列活动安排,传递??怂鼓芄桓谴吹母惺?,将??怂顾淼氖鄙形幕勘暧没У纳罘绞浇岷掀鹄?,真正触动目标用户
    邀请人群
    媒体人群:

     扬子晚报、现代快报、南京晨报、金陵晚报、南京日报、江苏电视台、南京电视台、江苏交通广播网、南京交通台、江苏经济台

    车型目标人群:

     年龄:25~40岁之间,男女比例约为70%(男):30%(女)。

     职位:私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由职业者。

    收入:月平均收入3000-5000

    受教育程度:拥有较高学历。

    驾龄:至少一年以上驾龄。

    其他条件:有私有住房,有私家车,年轻有为的成功人士,追求自由、高品质生活,有品味但不张扬;爱好运动,喜欢旅游。


    活动内容
    活动亮点
    来宾邀请
    活动亮点
    车型试驾
    竞品对比
    精彩节目
    来宾邀请
    通过媒体邀请

    目标客户
    经销商邀请

    潜在客户
    大区邀请

    集团客户
    邀请函

    活动内容/抽奖介绍
    回执

    选择有兴趣试驾的

    福特/竞品产品
    广告投放

    在活动前投放广告、进行媒体预热

    南京晨报彩色竖通并配发软文

     金陵晚报黑白竖通并配发软文

     现代快报黑白竖通并配发软文

     扬子晚报市版版彩色1/4版并配发软文

     江苏电视台车天下栏目2周(逢周二、四)40秒活动广告

     南京交通台7天,每天6次(9:35,10:35,11:55,17:45,18:05,18:35,)每次20秒的活动信息
    人群邀请(一)
    被动征集

    即向公众发出试车信息,等消费者回馈,之后由经销商严格筛选,选定目标。

    注:通过此途径的信息征集较为被动,又由于覆盖面广,会造成申请人较多,人员杂,水平参差不齐的情况,因此需要经销商通过严格的标准进行认真筛选,经保证选出高质量的目标用户。

    或经销商销售顾问现场接待。消费者通过广告宣传了解试车活动后,到经销商处咨询,或消费者光顾展厅时,经销商与消费者直接面谈(填写试车申请表),申请表交给经销商,经销商按要求整理、筛选。

    注:工作人员要通告申请人,他们的信息将会被妥善处理,请他们回去等候回复
    人群邀请(二)

    主动征集

    即主动向潜在目标用户发出试车申请和邀请函,直接邀请他们参加试车。

    优先安排主动征集的目标用户,将他们尽量集中安排,以保证出席率及试车质量。

    之后安排被动征集的目标用户,将他们尽量集中安排,这样可以过滤一部分只试车而没有真正购车目的的人群。

    然后,按照事先排好的顺序,进行电话邀请,并注意:

    电话邀请时,应清楚地告知消费者试车活动的具体安排:试车日期、时间、试车地点(提醒消费者提前10分钟到达试车场地),提醒携带有效驾照、携带确认函、着装要求、人员限制等。

    -着装安排:提醒不得穿拖鞋、高跟鞋哉不便于运动的裙装等。

    -人员限制:为了安全,最多可携带一位朋友试车。

    5、 如确认的时间与事先安排的有出入,经销商根据具体情况做相应的调整。


    【电话沟通建议稿】
    您好,我们是长安福特南京福联销商展厅,我们非常荣幸地通告您,您提出的试车申请已经通过确认,我们将在××月××日(星期×)上午/下午××时安排您前来参加试车活动,请您按时出席。

    这次试车活动的地点是:××××(具体地址,告知用户会随正式邀请函寄出试车场地地图)。

    我们会尽快将正式的“确认试车函”快递给您,请您在收到邀请函后尽快给我们回电以确认你的试车要求生效,并请您在参与试车活动时随身携带此邀请函。

    我们需要提醒您:为了保证整个试车活动的安全,请务必随身携带您有效的驾照(请勿穿拖鞋、高跟鞋/不便于运动的裙穿等-女性)。另外需要提醒您的是:由于需要试车的朋友较多,为了您和他人的方便,请务必准时到达。

    如您对这次试车活动还有任何问题,请随时致电××××进行咨询,谢谢您对活动的支持,祝你试车愉快!
    试车安排(一)
    媒体与目标客户分为2天分别进行车型试驾,试驾车除??怂雇?,现场还准备竞争车型赛拉图、宝来运动款、凯越、花冠、东风标致驾驭版。

    试车所用车辆要求

    根据人数试车车辆为二至四台(??怂梗?。

     根据人数竞争品牌车辆试车车辆为一至二台。

    安排备用车一至二台以及维修车一台。


    试车活动分为静态和动态两部分。在静态部分中试车指导员(销售顾问)应详细介绍??怂沟母飨钚阅苡攀坪妥氨柑氐?,及时解答消费者提出的各种问题,重申试驾注意事项并引导消费者进行动态试车。动态部分将在试车指导员的陪同下按事先安排好的内容/路线进行驾车。
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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