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      资料简介
     
    “艳”压群芳晶锐俏—晶锐店头竞品对比试驾会
    2009年3月
    Part One 活动概述
    Part Two 活动准备
    Part Three 活动实施
    目 录
    Part Four活动后期操作
    Part One 活动概述
    活动目的
    通过展厅活动,聚集人气,提高集客率;

    通过对比讲解和对比试驾展示晶锐良好性能,让消费者进一步了解晶锐产品的优势,从而推动销售;

    通过当日促销政策的制定,促使犹豫不决的消费者订车、购车
    活动背景
    四月份,春光明媚,气候温暖宜人,适合邀请潜在客户进行试驾活动
    晶锐作为上海大众斯柯达上市的第二款产品,自上市以来线上公关宣传居多,线下活动较少
    晶锐与同级车相比具备的优势,在消费者心中不够明显
    活动主信息
    店头对比试驾展厅活动
    4月
    3月
    试驾报名招募启动
    3月23日
    5月
    4月19日
    后期媒

    介宣传
    试驾会报名、潜在客户邀请
    经销商活动物料准备
    4月15日
    试驾报名结束
    4月1日
    前期媒介宣传
    活动时间节点
    Part Two 活动准备
    车型准备
    邀约准备
    招募人员筛选

    经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选,留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾;
    广告招募

    活动前投放平面:当地经销商
    注意 事 项

    由于时间及其人数的限制,超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。


    目 的:提高展厅集客量
    短信、电话告知

    经销商对现有客户和目标客户数据库,发出活动告知短信及电话定向邀请;
    试乘试驾报名

    有意愿参与试乘试驾的人,到经销商店内填写报名资料
    活动前在主流平面媒体发布活动硬广,发布试驾会相关信息,事后发布活动新闻
    媒体策略
    提前制作X展架及门头条幅,进行气氛营造及展厅宣传
    在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口,活动后发布活动报道和图片
    网络媒体
    展厅POS
    平面报广
    媒介策略准备
    活动前媒介宣传计划
    Part Three 活动实施
    当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式,从赏车、试车、促销三个层面的结合,促使潜在客户购车决定提速
    对比试驾会
    “看、坐、开、用、享”五大亮点解析

    看:硬朗典雅 欧风新视觉

    坐:宽敞空间 舒适新体验 

    开:畅行稳健 安全新保障 

    用:丰富配置 实用新感觉 

    享:绿色生活 跨级新享受


    暖春好礼
    集体培训:

    晶锐性能推介
    当日订购车享受专项促销政策

    购车即参加暖春抽奖活动(人人有奖)
    对比竞品试驾感受晶锐性能

    复古的独特外观设计

    小排量车型:1.4到1.6L小排量

    严格执行上海大众苛刻的环保标准

    健康车内环境:无毒原材料及工艺
    活动内容概述
    安庆
    宣城
    活动形式:1、赏车及亮点介绍

    (1)接待:人员登记、资料发放、分组

     发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、

    安全协议书)

     核实身份,驾驶证审验、保险登记

    (2)集体培训

    致欢迎辞及活动流程告知

    分组情况介绍及试驾注意事项讲解

    晶锐产品亮点介绍

    对比讲解(视时间安排)

    实车静态展示(明锐、晶锐)


    活动内容1、赏车及集体培训
    活动形式:(2)促销活动告知
    活动形式: 2、当日促销活动

    1、当日购车可以参加暖春抽奖活动(100%中奖);

    一等奖:1名:价值1000元的礼品(精品附件)

    二等奖:2名:价值300元的礼品

    三等奖:3名:价值200元的礼品

    四等奖:4名:价值50元的礼品

    纪念奖:若干(除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份)

    2、当日订车享受定金双返:

    交1000元定金,购车时冲抵2000元车款,在4月底前购车有效;

    3、当日购买指定车型享受3000元超值关爱大礼包:

    1. 免费全车检测4次

    100(平均单次检测费用) X 4=400元

    2. 免费常规保养2次

    700(平均单次常规保养费用)X2=1400元

    3. 免费四轮定位2次

    400(每次四轮定位) X 2=800元

    4. 免费更换一次原厂新轮胎(共计四条)

    100(每条原厂轮胎价格) X 4=400元;
    活动内容2、当日促销活动
    活动形式:3、对比试驾会
    1、试乘试驾登记:报名预约、当日试驾登记、驾照审验、免责签署、试驾分组排序等试驾前的准备工作。

    2、提供2辆晶锐及2辆竞品试驾车,按照登记顺序安排工作人员做好相关工作衔接,安排好登记人员的试乘试驾。

    3、试驾时,陪驾人员在副驾驶座陪驾。

    4、试驾过程中严格遵守试驾规则。

    详见试乘试驾流程
    晶锐
    新飞度
    206
    活动内容3、对比试驾会
    检查试驾人员的驾驶证

     请试驾人员填写安全协议书
    介绍试乘试驾的流程路线及安全须知
    按照既定行驶路线行驶

    在不同路况强调车辆特性

    帮助客户就位,确??突С俗媸?p>在试驾过程向客户介绍试驾车型的优良性能


    在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐晶锐的品质及性能,并强化灌输今日活动信息,加强购买动机
    试乘试驾注意事项说明
    试乘试驾人员证件检查及保证书签名
    客户对比试驾、

    陪驾人员陪同
    联合活动信息强化告知
    客户满意问卷调查
    具体参见安全协议标准模版
    试乘试驾车辆准备
    请客户填写试乘试驾调研问卷

    向向客户赠送试乘试驾礼品


    竞品车辆的租赁及客户试驾车辆的登记和分组
    活动内容3、对比试驾会

    附:试乘试驾准备及执行流程
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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