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    热烈欢迎参加2016年个险在岗辅导专员及三级机构培训负责人提升培训
    齐 唱 司 歌
    培训班理念
    为打造“最具特色和潜力的精品保险公司”而努力奋斗

    有激情,在状态;有梦想,敢担当;有胆识,善创新

    只为目标找方法

    执行力的第一要素是速度:速度决定成败

    能承担多大责任,才能被赋予多大权力

    合理的是锻炼,不合理的是磨炼
    志存高远创未来

    目录
    第一部分:2015年工作回顾

    第二部分:2016年工作重点

    第三部分:做卓越的辅专5
    注:数据来自企划承保日报表,截止2015年11月25日
    全面达成年度个险条线业务指标
    注:数据来自企划承保日报表,截止2015年11月25日
    人力快速发展,首次站上20万平台7
    **个险新单保费继续保持行业第四
    注:数据来自企划部同业交流,截止2015年10月31日
    大批外勤主管晋升,与公司同步成长
    注:数据来自人管室,截止2015年11月10日
    营业部、组结构更加合理
    注:数据来自人管室,截止2015年11月10日10
    大保单件数和保费再创新高
    注:数据来自业务管理室,截止2015年11月10日
    数据来源:2014年数据来自总公司个人业务部 

    北京赛车pk10计划买法 www.vpnw.com.cn  2015年数据来自营销管理平台
    在有限的人力和要求没有降低的情况下,面对大量新人,15年1-9月三转六留反而有所上升
    三转六留有所提升
    **人寿个险定位
    将**人寿打造成最专业的内外勤队伍,以突破创新、精准营销为手段,打造卓越客户服务体验为导向,实现规模与价值双成长,成为最受客户信任和从业人员首选的精品保险公司
    目录
    第一部分:2015年工作回顾

    第二部分:2016年工作重点

    2016年度规划

    开门红规划

    第三部分:做卓越的辅专
    备注:待集团下发计划后,确认具体目标
    2016年个险业务目标
    2016年整体思路
    一、以精准节奏和资源投放来实施年度规划,逐步释放资源到基层营业单位,提高终端市场竞争力

    二、搭建高、中、低年度荣誉体系,提升和固化核心人员产能

    三、提升存量和增量有效人力,聚焦营业组的数量与质量,夯实人力发展的基础架构
    2016年整体思路
    四、通过管理干部轮训提升重点基层机构市场综合竞争力,逐步形成制式化内勤培训体系

    五、实施??榛芾?,加大项目运作的创新力度,搭建机构交流平台,提升工作效率

    六、提高电子类工具对销售端支持度,降低业务员销售难度
    2016年整体节奏
    目标
    一月份70亿,一季度80亿
    30亿
    6月
    上半年
    长缴别产品
    财富金账户推动

    普通理财险
    1月
    新春增员
    健康管理项目

    推动健康险
    3月
    2月
    开门红提前秒杀三年期高现价产品
    5月
    4月
    产品推动【2016年度规划】
    平台运作:创新平台运作,依托项目运作优势,助力重点产品热销

    长短结合:短缴别推规模,长缴别提价值,确保产品结构控制在合理范围

    价值优化:逐步提升高价值理财险和健康险销量,优化全年价值率

    线上获客:开发形态简单产品,通过代理人个体传播广泛获客
    产品推动思路
    产品结构
    (单位:亿元)
    21
    产品节奏
    福利健康+
    畅享世家

    十年期
    1月
    盛世金享加

    财富金账户
    4.1-5.10
    3月
    12月23日畅享世家三年期销售一天
    7.1-9.10
    5.11-6.30
    常规蓄客产品及非主力产品
    1、如三年期超过60亿,畅享世家十年停止销售,切换销售盛世金享8年期

    2、上半年继续开发中端理财主力产品
    福利健康+
    9.11-10.20
    中端理财

    产品
    22
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